コミュニケーション

営業未経験の元遊び人が営業トップ売上を出す為にやった3つのこと

どおおも!元遊び人のたくぞうです!

実は僕ちゃんとした「物」を売る営業経験って今までないです。

営業っぽいことは経験したことはあるんですけどね。

そんな営業未経験の僕ですが、

今は完全歩合の営業

をしてます。

これが何が言えるかというと、もし自分の売上がなかったら、収入がないんですよ。

たくぞう
たくぞう
結構不安です。笑

ただそんな僕でも月にもよりますけど、40~50万くらいは稼がせて頂いてます。

今回そんな僕が営業で意識してることを書いていきます。

3つの意識してること
  1. 自信を持って提案する
  2. 行動量
  3. 安心感をプレゼントする

さて、詳しく深堀して書いていきたいと思います!!

営業トップ売上を出す為にやっていること①自信を持って提案する

営業中ははっきり言って「自信」これだけです。

どんだけ良い物だろうが悪い物だろうが、これにつきます。自信を持って商品の提案するのとしないでは全然結果が違います。

 

たくぞう
たくぞう
えっと、、、この、、商品はこの部分が、、強いと思います、、、。
お客さん
お客さん
そうなんですね。(大丈夫か?この人、、、)

 

みたいになりますよね笑

自信があるないじゃかなり相手への伝わり方が変わります!下記みたいな感じならどうでしょうか?

たくぞう
たくぞう
この商品はこの部分がかなりの強みです!!
お客さん
お客さん
そうなんですね!それなら今既存で使ってる商品よりいいですね!(相当自信持ってるんだな!)

全然印象違うでしょ?笑

自信あるように聞こえるポイントとしては、「言い切ること」が大事です。

  • ○○だと思います
  • ○○なると思います
  • たぶんそうですね
  • ○○です!
  • ○○になります!
  • ですね!!

かなり小さいことですが、言い切ることは相手に自信があるように見えるからお客さんに対して安心感与えることができます。

正直未経験の僕が売れてるのはこれだけです。よくお客さんに、、、

お客さん
お客さん
自信まんまんだね!
お客さん
お客さん
営業うまいねぇ~笑

等をよく言われます!これは自信から繋がっている結果だと思っています。

自信あるかないかでは相手への伝わり方が変わる

自信に作り方は下記を参考にしてみてください!

2種類の自信(根拠のある自信、経験からの自信)

そもそも自信の種類って2種類あると思うんですよね。

  1. 根拠のない自信
  2. 経験からの自信

根拠のない自信を持つことできたら最強なんですが、中々難しいと思うんですよね。

だから経験から来る自信の方が自信はつきやすいと思います。

 

経験からの自信をつける方法
  1. 自分との約束守る
  2. 自分の事を好きである事
  3. 成功体験の積み重ね

になります。

たくぞう
たくぞう
詳しくは下記読んでみてね??

営業トップの売上を出す為にやっていること、②行動量でカバー

自分の実力がないのなら行動あるのみです。

たくぞう
たくぞう
実力がないと行動しないと不安になるしね笑
数をこなせば質は上がる

よく質を大事にということを言うことを聞きますが、僕みたいな未経験者は言うレベルではありません。まず数をこなしてから物を言え!!!って話です。

実力・技術がないから

とにかく実践で練習あるのみ

でした。

いくら頭の中で考えてレベルアップに繋がらなくないとは思いませんが実践に勝る経験はなしです。

行動していれば必ず、「この場合どうすればいいのか?」という疑問が生まれるはずです。その時に考えて次に生かすようにとにかく行動しました。

営業トップの売上を出す為にやっていること、③安心感をプレゼントする

僕は基本的にお客さんは女の子と一緒だと思うようにしてます。

なので、、、

  • 言葉でなく行動を見る
  • 安心感をプレゼントする
  • 不安を解消してあげる

上記を僕は意識してます!

あらゆる角度からダメ出しややらない理由はすべて「不安」からくるものです。

お客さんはお金を出して商品を購入してくれます。

だから今日初めてあった営業まんから、、、

お客さん
お客さん
本当に買っていいのか?

ってなります。お客さんは営業マンに会う時点で買いた気持ちはあります。女の子が2人で会う時って興味あるから会うの一緒ですよね!笑

なのになぜ購入してもらえないのか?それは不安だからです。

お客さんには安心感を与える!

その不安はなになのか、ヒアリングしてあげて自信満々にその不安を潰してあげて安心感に変えてあげることができれば買ってもらえます。

 

最後に

改めてまとめると、、、

3つの意識してること
  1. 自信を持って提案する
  2. 行動量
  3. 安心感をプレゼントする

になります。

簡単だけど、中々難しいことです。

ただ意識しないと変わらないので、是非意識してみてください!

終わりっ

 

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