営業(ビジネス)

たった3つのトップ営業マンとの違い

どおおも!元遊び人のたくぞうです!!

今回はうちの会社のトップ営業マンの営業に連れてってもらって気付いたことを書いていきたいと思います。

たくぞう
たくぞう
入社したての新米営業マンかて笑

ってツッコミが入りそうですが、成長してからの師匠(勝手に言ってるだけ笑)の背中ってみたいじゃないですか!当時の自分と感じた方が絶対に違うわけだし。

当時言われてた下記の行動ができればレベルアップするし、成長の指針になると言われました。会社のことなので明確なことはかけないですが、わかりやすく下記に書きました。

  • アポ30
  • 契約30
  • 契約単価を高くする
  • 複数商品の提案で契約
  • MAXの金額で契約
  • MAXの金額以上で契約

4項目は現状クリアしてます。

現状の自分の差はなんだったのかを書いていきたいと思います。

最初に結論言うと、、、

トップ営業マンとの3つの違い
  1. 折れない心
  2. 自信のオーラー
  3. 流れで契約を取る

でした。

具体的にどこが違うか書いていきたいと思います!!

営業トークは変わらない

正直、営業トークは変わらないし、むしろ僕の方が上手いと思いましたwww

上司
上司
お前しばくぞ!!!笑

このブログ見てたら言われそうです。笑

それはそのはずで、僕の個人的な考えですが、上手くいく近道は、、、

上手くいってる人から教わる!!!

これに限ります。入社したての頃の僕は物を売る営業経験がありませんでした。最初は完全に師匠(上司)のフルコピーをして営業の現場行って戦ってました。

じゃあなにが違うのか?今日ツイートもしましたが、下記になります。

 

トップ営業マンとの3つの違い
  1. 折れない心
  2. 自信のオーラー
  3. 流れで契約を取る

 

この3つだと気付きました。

終わった後に上司と話したけど、お客さんにあった瞬間に、、、

上司
上司
心の声:あ!これ契約取れない客だ!
たくぞう
たくぞう
心の声:これ取れないお客さんだww どう戦うのかな?笑

って僕も上司も思った。 ただ上司の、、、

  • 折れない
  • 営業をサボらない

の2つの徹底でお客さんからの「即決しないから!」と言ってたのに、結果即契約になった。その中身を噛み砕いていきたいと思います。

トップ営業マンとの違い

トップ営業マンとの違い①折れない心

やっぱりね、、、

折れない心!

たくぞう
たくぞう

正直これめっちゃ重要ですよね!!!

 

いやわかっててても中々できないですよね。最後まで戦い抜くって重要ですよね。営業中のサボるかサボらないかのうちの1つになると思います。

上司
上司
今日はたくぞうもおったし、簡単に負けれないしな!笑

って終わった後に上司も言ってました。確かにこれも一理ありますが、折れない気持ちの姿勢があるからこその結果だと思います。

後は、、、

  • ヒアリング
  • 適切なタイミングでの提案

どこかに会話の糸口から切り込み口を探すにはヒアリングをすること。ヒアリングして相手のニーズを把握して間を使い適切のタイミングで提案するから相手に響く

これは完全に経験からくるものですね。

トップ営業マンとの違い②自信

折れない心の根本はは自信からくるものになります。

だからこそ自信ってどんな分野でも大事だし、自信を持つことは大事です。

たくぞう
たくぞう
どうやったら自信ってつく?笑

そもそも自信の種類って2種類あると思うんですよね。

  1. 根拠のない自信
  2. 経験からの自信

根拠のない自信を持つことできたら最強なんですが、中々難しいと思うんですよね。

だから経験から来る自信の方が自信はつきやすいと思います。

 

経験からの自信をつける方法
  1. 自分との約束守る
  2. 自分の事を好きである事
  3. 成功体験の積み重ね

になります。

よかったら自信を持つきっかけについて記事書いてるのでよかったら見てみてください!

トップ営業マンとの違い③流れで契約を取る

これは遊び人時代に痛いほど痛感してました。僕のクセで相手のYESを確認してから提案することはプライベートでも仕事でも感じていました。

たくぞう
たくぞう
今日ご飯食べにいけるかな?
彼女
彼女
んーまた後で答えていい?

ってよりも、、、

たくぞう
たくぞう
今日ご飯食べいくか!餃子行く?
彼女
彼女
餃子好きー!!行こう!!

さあこの違いってわかりますか??

この2つの違いは、、、

当たり前感
行く前提

で話してるのが違いです!

1種の自信とも言えますけど、自分で流れを作ってあげるのは相手に対して一歩踏み出すアプローチになります。

なので仕事も一緒で契約もらう前提で話していくのが大事だと改めて実感しました。

たくぞう
たくぞう
様子伺いながら会話してると自信ないようにも見えて頼りがいないように僕は見えちゃいます笑

当然相手によって戦い方が違います。

相手によってはきっちと確認取ってから話をするときもあるし、流れでいくべき時もあるし、そこは現場の空気感を見て判断しなくてはいけないんでけどね。笑

当たり前感とやる前提

最後に

いかがでしたでしょうか?

今回は自分自身の忘れない為にメモ的に書いてしまいました。笑

改めてまとめると、、、

トップ営業マンとの3つの違い
  1. 折れない心
  2. 自信のオーラー
  3. 流れで契約を取る

になります。

今回思ったのは、ある程度のレベル(80点)迄は誰でもいけます

80点からはこういった小さな努力、小さな行動で結果が変わります

僕が入社してから上司に言われてた事を言葉で理解したたけど、自分で体験して理解できたのかなり多きい経験でした。

やっぱり自分が気付くのが1番理解できますね!

終わりっ